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为你支招,怎么和老板谈
作者:王帆       发布时间:2020-04-28        来源:招生就业指导中心

为你支招,怎么和老板谈

嗨,你是否还在为在线找工作犯愁呢?

从线下走到线上,是科技带来的奇妙改变,习惯于直面交流的同学们对这一改变仍有些许迷惑和陌生。

近日,教育部“24365校园招聘服务开启数场互联网+就业公益直播课,邀请诸多职场人士向同学们分享就业中的那些可为与不可为。

王易, BOSS直聘总裁助理、校园事务负责人。作为直播课主讲人之一,他告诉我们怎么和老板谈

BOSS也有不同?

先了解再沟通

有的同学会很困惑,自己明明在招聘平台上和许多家HR发送过问候语,但是得到的回复却寥寥。试想一下,如果你是招聘官,每天会收到无数条的你好问候语,你会选择回复谁?因此,发送有效信息是提高回复率的基础。

BOSS直聘上主要有两种类型的招聘者。一类是HR 企业内部专业招聘者,一类是业务BOSS 企业各层级管理者。这两类招聘官在活跃时段和关注重点上都存在差异,只有充分了解并利用这种差异,才能在求职中精准制胜。

知己知彼,百战不殆。获得机会的前提是了解对方的所想所需,这一准则在求职中同样适用。第一种类型的招聘官——HR,他们的全职工作就是为公司内部进行人才选拔,因此他们的活跃时段主要分布在白天的正常工作时间,这一时间段最能和HR建立密集且有效的沟通。

而业务BOSS则不同,他们的身份大多是企业各层级管理者,招聘活跃时段和HR不同。这一类型的招聘官日常工作本就繁琐忙碌,只有在闲暇时才最有可能抽出时间和应聘者进行在线交流。因此要注意,当你的应聘官是一位业务BOSS,那么他找你的那个时间,就是你最应当把握的有效沟通时间,要迅速抓住这一可建立有效沟通的机会。在应用招聘软件时,可以打开消息推送,便于及时收到来自招聘官的消息。

不仅是活跃时段上存在差异,不同类型的招聘官对应聘者的关注重点也是有不同的。HR的工作性质要求他们需要高效率、有针对性寻找到适合企业内部某一部门的人才。因此在关注重点上,HR通常对三个方面较为重视。

第一,沟通效率。HR有海量的招聘工作要做,无意义的沟通是他们高效工作的挡路石。招聘者在简历投递的同时,建议在发送的信息当中对自己的基本情况再做简要介绍,逻辑清晰、简练地把重点表达出来。

如上图,可以看到,在原信息当中,HR获得有效信息的时间成本、沟通成本较高,求职者并未在第一时间让HR获取有价值的内容,这一类型的信息最容易被忽视或删除。而经过修改后,在信息界面,HR就可以第一时间了解求职者的院校专业、实习经历、岗位匹配度等有效信息,如果对此感兴趣,HR将通过浏览简历的方式进一步了解应聘者。

第二,关注背景、技能契合度。HR是企业各个部门选拔人才的第一道门,对于发来的简历质量需把关,更加关注应聘者是否符合岗位需求。企业各个部门、各个岗位对于人才需求有差别的,HR统管着所有部门和岗位的应聘者,需要在第一时间内抓取到与岗位需求匹配的信息。应聘者主动介绍基本情况,简单清晰在信息中表明自己与岗位信息是匹配的,这将同时提高应聘者和招聘者的效率。

而当你的招聘官是一位业务BOSS,你所要呈现出的状态又需要进行一些调整。要知道,BOSS的身份将是你未来的领导、上级和一起工作的人,他考虑的因素会更多,比如你是否合适这个团队、综合素质、谈吐是否有逻辑。事实上,在进行文字聊天时,招聘评估就已经开始了。

那么业务BOSS的关注重点有哪些呢?

业务BOSS的关注重点主要集中在对业务、行业和市场的理解上,如行业动态、市场竞争格局、企业发展历程等。产生这一关注重点的原因是,业务BOSS在未来需要直接带领你,如果你对领域不熟悉,他需要花更多时间精力培养你;如果你对领域有认识、有兴趣甚至有过自己的研究,对雇主来说,招聘成本就更低。而且,如果对领域没有了解认识,则很难和精于这一领域的业务BOSS产生有效沟通,offer的获取难度无形中提高。

聊公司、聊业务、聊行业、聊市场,这是和业务BOSS建立有效沟通的法宝。业务BOSS对岗位要求有着更高的灵活变动能力。比如一位本科学历的应聘者和意向招硕士学历的BOSS谈。尽管在学历要求上,应聘者并没有满足硬性的岗位需求,但由于在和BOSS沟通的过程中,他介绍自己曾有过类似项目的实习经历,并且发表自己的观点、认识,这一点吸引了BOSS,而后得到offer

相较HR,业务BOSS更喜欢主动出击,网罗人才。如果应聘者能够在简历中突出重点、亮点,则更易得到与业务BOSS沟通的机会。

BOSS各不同

怎么谈有相同

以上介绍的两种不同类型的招聘官,在与他们建立沟通的过程中需要灵活调整策略,但这种沟通也存在着共同点,他们的共同诉求都是在茫茫人海中找到最适合的那个人。而作为那个等待被挖掘的你,有更多功课要做。

所谓的等待被挖掘,并不真的是等在原地,守株待兔。应聘者应当主动出击,看到心仪职位就主动建立联系,赢取机会。在疫情影响下,春招竞争激烈,主动出击的同学更能赢取更多更好的机会。时不我待,主动寻找机会,主动抓住机会,在激烈的就业竞争中,自己首先卖出第一步,让招聘者看到你的成功率会更高。

主动出击的下一步则是及时回复,推进沟通。能够得到招聘者的回复,这本身就是一个绝佳的机会,这种机会同样是需要及时握住的。如果今天招聘者回复一条,明天应聘者再回复一条,后天招聘者再给出回复,这在无形中就拉长了沟通进度,为有效良性沟通的建立制造阻碍。在前面也就此提到一个建议,打开推送通知,看到消息立即回复, 推进聊天进度效率。

不管是和任何类型的招聘官沟通,认真对待,换位思考永远是重点。何谓认真?认真体现在沟通每一个职位时,招聘者能够对职业背景、行业、市场全方位了解,这就需要招聘者在前期做足功课。认真是职场人的基本要求,如果在和未来雇主的沟通过程中就体现出了认真的可贵品质,能够获得的机会就更大。

在线找工作要注意不要海投。首先自己要圈定出求职目标范围,如领域、职业类型等,然后再研究搜索排除。在沟通中根据职位实际情况聊天,而不是看到一个BOSS就发送你好。要追求与BOSS建立真正有意义的链接,因为这样即使最终没有在一起工作,但这一段关系也许就会为你带来知识的提升和人脉的拓展。

当考研复试撞上春招,考研落榜错过春招……不要慌张,多手准备本就是常态。受疫情影响,今年春招会比往年持续更长时间,在5月份依然会有机会,直到6月份才会结束。建议同学们摆正心态,充分意识到今年竞争是十分激烈的同时,也不用过于焦虑,从当下努力就好。另外,在谈offer时,不要对薪资、工作要求有过多执念,过于理想化,才能提高求职成功率。

小技巧助你一臂之力

疫情期间,云招聘成为主流。这里提供一些技巧供大家参考。

视频面试时,最好不要在户外,因为这会使得镜头摇晃不稳,导致镜头对面的面试官观感不佳。建议大家在一个安静、简单的环境中参加面试,也有必要提前测试调整自己在镜头下的状态,如脸太大或太小,光线太强或太弱等,这些细节是能够体现出应聘者基本专业素养和尊重的,如果处理得当,无形中将成为面试的加分项。

求职之路本就不平坦,在这条路上也许要转过一个又一个弯才能看到美丽风景。但同学们不放弃、不气馁,以自己100分的努力跨步前行,美丽风景终将如你所见。